Malé obchody jsou srdcem venkova, tištěné letáky zůstávají nezastupitelné
Rozhovor s Pavlem Březinou z AČTO o výzvách maloobchodu, významu lokálních prodejen a síle letákové distribuce.
- stratka
- 18 srpna, 2025
- 7:51 am
Tisková zpráva
Letáky, data a geomarketing: trojice, která může rozhodnout volby
Na podzim se uskuteční další volby do Poslanecké sněmovny a Česká distribuční bude opět u toho! Pokud najdete ve své schránce volební letáky, velmi pravděpodobně jsme je doručili my. Stejně jako je v retailu leták jedním z nejefektivnějších nástrojů k oslovení zákazníků, v předvolební kampani má nenahraditelné místo v komunikaci politických stran s voliči. Jak ale docílit toho, aby leták skutečně zapůsobil? Kouzlo tkví v personalizovaném sdělení a přesném cílení na základě dat. Na příkladu sněmovních voleb z roku 2021 si ukážeme, jak může profesionálně řízená letáková kampaň promluvit do výsledku voleb.
Volby do Poslanecké sněmovny v roce 2021 přinesly mimořádně těsný výsledek. Vítězná koalice SPOLU (ODS, TOP 09 a KDU-ČSL) zvítězila s 27,8 % hlasů, zatímco druhé hnutí ANO obdrželo jen o 0,7 procentního bodu méně, tedy 27,1 %. Právě v takových situacích rozhoduje každý detail. Politické strany, resp. jejich marketingové týmy či volební štáby často podceňují význam toho, jak a kam doručit volební sdělení. Tato kampaň ukázala, že cílená distribuce volebních letáků pomocí dat a geomarketingu může ovlivnit výsledek voleb.
Segmentace voličů je základem úspěšné kampaně
Český volební prostor je silně geograficky rozvrstvený. Socioprostorové rozdíly, dané mimo jiné vzděláním, ekonomickou situací a migrační historií obyvatel, se zřetelně promítají do mapy politických preferencí. V metropolitních oblastech jako jsou Praha, Brno, Plzeň nebo pásmo Hradec Králové a Pardubice měla výraznou převahu tehdejší pětikoalice SPOLU a PirSTAN (Piráti+STAN). Naopak v periferních oblastech, jako jsou Karlovarský, Ústecký nebo části Moravskoslezského kraje, dominovala nově opoziční hnutí ANO a SPD.
Tato prostorová logika byla v kampani 2021 využita naplno, rozdělili jsme proto voličskou základnu do tří segmentů:
- Stabilní voliči – jádro podpory dané strany
- Váhající/nerozhodnutí voliči – rozhodují se na poslední chvíli nebo zvažují více možností
- Neoslovitelná skupina – voliči s dlouhodobě odlišnými hodnotami, kde kampaně nemají
Jak data pomohla získat rozhodující hlasy voličů v posledních týdnech kampaně
Právě na skupinu nerozhodnutých voličů se soustředila optimalizovaná letáková kampaň v horké fázi volební kampaně (pár týdnů před volbami). S využitím datové analytiky, informací o hustotě osídlení a historických volebních výsledků jsme dokázali identifikovat mikroregiony, kde bylo možné získat rozhodující hlasy navíc. A skutečně, ve vybraných lokalitách, kde byla distribuce řízena podle těchto dat, získala koalice SPOLU o 2,7 % hlasů více než v regionech, kde se letáky neroznášely cíleně. V kontextu zmíněného rozdílu 0,7 procentního bodu mezi prvním a druhým místem jde o výsledek, který mohl ovlivnit samotné pořadí vítězů. Zásadním faktorem však nadále zůstává pravidelnost distribuce volebních letáků.
Jednorázová akce versus dlouhodobá distribuce
Jednou z nejčastějších chyb, které politické strany v předvolebních kampaních opakovaně dělají, je plošná a jednorázová distribuce letáků bez ohledu na cílové skupiny a bez kontinuální komunikace. Letáky se tak často dostávají k lidem, kteří o dané straně nikdy neuvažovali a ani uvažovat nebudou, nebo naopak k již přesvědčeným voličům, které tímto způsobem nelze dále ovlivnit. Výsledkem je ztráta efektivity kampaně i finančních prostředků zadavatele. Rozesílání tisíců letáků bez znalosti místních voličských struktur není strategickým rozhodnutím. Jinými slovy, leták sice „dorazí“ na místo určení, ale to ještě neznamená, že tam skutečně něco změní.
Doručení versus skutečný dopad
Rozdíl mezi samotným doručením sdělení a jeho skutečným dopadem je zásadní. Distribuce bez jasného kontextu je pouze šumem v informačním prostoru. Nejefektivnější je pravidelná distribuce, která vychází z dat. Nestačí vědět, kolik domácností chcete oslovit – důležité je znát, které konkrétní domácnosti oslovit, kdy a jak často.
Správné načasování a cílení komunikace
Z toho vyplývá ještě jeden důležitý poznatek: v kampani nestačí být pouze vidět, ale je nutné být vidět správně a ve správný čas. Nejefektivnější kampaně pracovaly s regionem dlouhodobě a kontinuálně, nikoli jen jednorázově těsně před volbami. Šlo o systematickou práci s voliči, která často začínala už několik měsíců před samotnými volbami. Pravidelně doručovaný leták do schránky buduje důvěru, zvyšuje zapamatovatelnost a vytváří očekávání další komunikace. Přináší tak hodnotu, kterou online formáty často postrádají.
Data jako jazyk komunikace s voliči
Geomarketing a práce s daty umožňuje nejen přesně lokalizovat podporu a odhadnout potenciál voličů, ale také zabránit neefektivnímu plýtvání zdroji v oblastech, kde by sdělení nemělo odezvu. Precizní distribuce znamená méně tištěných materiálů, avšak s výrazně lepším dopadem. Každý doručený leták tak má větší šanci být relevantní, přečtený a zapamatovaný.
Kdo v kampani využívá data, dokáže přizpůsobit sdělení a prokazuje tím respekt voliči. Ten, kdo dokáže rozlišit mezi stabilními, nerozhodnými a nerelevantními voliči, přesně ví, kam, kdy a s jakým sdělením leták doručit. Nástroje geomarketingu nejsou jen doplňkem, ale nezbytnou součástí každé moderní volební kampaně.
Analýza cen školních potřeb
Základní výbava pro prvňáka letos vyjde na 3 400 korun. Letáky mohou ušetřit až 25 %.
Letáky, data a geomarketing: trojice, která může rozhodnout volby
Segmentace a dlouhodobá distribuce je základem každé úspěšné kampaně.
Opřete se o silného partnera pro vaše marketingové kampaně.
Zajistíme, aby se o vás vědělo.
Jsme tady pro vás a víme, jak na to.
Newsletter
Odebírejte náš zpravodaj a buďte informovaní jako první o novinkách na letákovém trhu.