Pár vteřin, které rozhodují o úspěchu letáku
Titulní strana letáku není jen obálka. Je to první filtr, který rozhoduje o tom, zda se čtenář k nabídce vůbec dostane.
- Klára Szydlowská
- 6 srpna, 2026
- 12:35 pm
Nestačí vědět, kam leták doručit. Důležité je vědět, proč právě tam
Geomarketing dnes patří k základním nástrojům plánování letákových kampaní. Pomáhá určit, kde má distribuce největší potenciál, proč právě tam a v jakém rozsahu. O tom, jak se za 35 let změnila práce s daty, co ukáže věková pyramida nebo jak klientská data ovlivňují výsledek kampaně, jsme mluvili s Janem Senohrábkem, manažerem geomarketingu a datovým expertem České distribuční
Když se ohlédnete zpět, v čem se práce s daty v distribuci změnila nejvíc?
Největší posun vidím v přesnosti a dostupnosti dat. Dříve se kampaně plánovaly více podle větších územních celků, znalosti regionu a zkušenosti lidí v distribuční síti. To má svoji hod notu i dnes, ale postupně k tomu přibyly podrobnější mapové podklady, datové sady ČSÚ a další sociodemografická nebo ekonomická data.
Dnes pracujeme například s počtem schránek, podílem schránek označených proti reklamě, který se aktuálně pohybuje kolem 16 %, hromadnými zánosy nebo typem zástavby. Díky tomu se nedíváme jen na město, obec nebo okres jako celek, ale umíme pracovat s mnohem menšími částmi území. Průměrná velikost distribučního sektoru je přibližně 300 schránek, což umožňuje opravdu detailní plánování a přesnější rozlišení lokalit, kde má konkrétní kampaň největší potenciál.
Co dnes geomarketing ukáže klientovi ještě před samotnou distribucí?
Především pomáhá lépe pochopit území. Vidíme, jak se jednotlivé lokality liší, kde se nachází cílová skupina klienta, jaká je spádovost prodejny nebo jaký typ domácností v dané oblasti převažuje. Podle toho lze připravit různé varianty kampaně.
Někdy je vhodný širší zásah reflektující dojezdové vzdálenosti, jindy přesnější výběr konkrétních lokalit podle charakteru nabízeného zboží nebo služby. Geomarketing tak není jen mapa – je to analýza pro rozhodnutí, kam, kdy a v jakém rozsahu má být leták doručen
Jakou roli při tom hrají klientská data?
Zásadní. Pokud má klient vlastní data o prodejnách, zákaznících, spádových oblastech nebo výsledcích kampaní, můžeme je propojit s našimi mapovými a distribučními podklady a sociodemografickými ukazateli. Tím vzniká komplexní základ pro plánování.
U retailu lze pracovat například s tím, odkud zákazníci dojíždějí nebo kde má prodejna přirozený dosah. U jiných kampaní může být důležitější věk obyvatel, typ zástavby, hustota osídlení nebo lokální konkurence. Podstatné je, aby data nezůstala oddělená, ale spojila se do použitelného podkladu pro plánování
Jedním z datových podkladů je věková pyramida. Co z ní lze vyčíst?
Věková pyramida ukazuje rozložení věkových skupin a pohlaví v populaci. Za častým konstatováním ve společnosti, že „populace stárne“ se skrývá konkrétní obraz, který věková pyramida jasně zobrazí, včetně trendů na následující období. My toto rozložení populace vztahujeme k jednotlivým mikroregionům a sektorům a zřetelně vidíme, které oblasti se celkovému průměru blíží a které se výrazně liší.
Pro plánování kampaní je to velmi užitečné. U retailu může věková struktura pomoci například při kampaních zaměřených na školní potřeby, hobby sortiment, zdravotní služby nebo sezónní nabídky. U volební komunikace zase ukazuje, jaké skupiny obyvatel mají v konkrétním území větší zastoupení. Věková pyramida sama o sobě celou kampaň nerozhodne, ale jako jedna z datových vrstev pomáhá lépe pochopit charakter lokality.
Dá se tedy říct, že geomarketing má přesah i mimo klasický retail?
Zcela určitě. Retail je stále velmi významná oblast, ale stejný princip funguje i u regionálních kampaní, lokálních služeb, náborových aktivit
nebo volební komunikace. Vždy jde o to správně určit, koho chceme oslovit, kde se cílová skupina nachází a jaký rozsah distribuce odpovídá záměru kampaně.
Právě v tom je největší posun oproti dřívějšku. Neřešíme jen to, kam leták doručit, ale proč právě tam. Když se data dobře propojí se znalostí území a provozní zkušeností, je výsledná distribuce přesnější a pro klienta účinnější.
Každá cesta začíná příležitostí
Podpořili jsme denní stacionář Čmeláček a jeho ozdravný pobyt „Cesta za povoláním“.
Volební letáky osloví 83 % domácností a přímo ovlivňují rozhodování dvou z pěti voličů, zjistil průzkum
Tištěné volební letáky zůstávají i v době digitální komunikace jedním z nejdůležitějších nástrojů politických stran a kandidátů k oslovení voličů.
Opřete se o silného partnera pro vaše marketingové kampaně.
Zajistíme, aby se o vás vědělo.
Jsme tady pro vás a víme, jak na to.
Newsletter
Odebírejte náš zpravodaj a buďte informovaní jako první o novinkách na letákovém trhu.