- stratka
- 4 února, 2025
- 6:00 am
- No Comments
Vybrat správnou lokalitu pro distribuci letáků je základem úspěchu vašich kampaní.
Jak určujeme lokality s největším potenciálem pro vaše letákové kampaně?
Distribuce letáků je pro někoho jen házení papírů do schránek, pro nás jde o pečlivě promyšlenou strategii. Abyste z letákové kampaně vytěžili maximum, nestačí jen vybrat co nejvíce adres. Je potřeba zvolit vhodnou cílovou skupinu a efektivně ji oslovit. To zahrnuje analýzu geografických a demografických faktorů a následně určení, kde budou vaše letáky slavit úspěch a kde půjde naopak spíše jen o zbytečné plýtvání papírem a finančními prostředky. Dnes vám přiblížíme, jak určujeme klíčové oblasti a na co se zaměřujeme, abyste oslovili správné lidi na správných místech.
Selekce distribučně významných oblastí
Prvním krokem při optimalizaci distribuce je vždy rozdělení území na distribuční a nedistribuční sektory, které vyústí v tvorbu samotného distribučního plánu. Tato strategie zahrnuje rozdělení na tzv. jádrové oblasti (potenciálně významné), kde je nejvyšší pravděpodobnost úspěchu, a periferní oblasti (v tomto kontextu nevýznamné), kde je distribuce méně efektivní. Proces zahrnuje podrobnou analýzu celé řady ukazatelů, které poskytují komplexní přehled o ekonomické, demografické a sociální struktuře regionů.
Faktory určující perifernost regionu
Do procesu rozhodování o perifernosti regionu vstupuje mnoho různých faktorů. Pojem region zde může zahrnovat široké spektrum územních jednotek – od spádových oblastí k marketu, kde v některých případech zvolíme jen několik stovek kusů letáků, až po okresy či celé obce, kde se distribuce může vyšplhat na tisíce až desetitisíce kusů. Kromě základního geografického členění, jako jsou PSČ, okresy, obce nebo jednotlivé části obcí, hrají roli i specifické ukazatele, jako je kupní síla obyvatel, hustota osídlení, průměrný věk populace, míra nezaměstnanosti či přítomnost konkurence. Tímto komplexním přístupem zajišťujeme, že distribuce letáků bude efektivní i z hlediska poměru nákladů a přínosů v rámci distribučních a nedistribučních sektorů.
Následující přehled ilustruje, které faktory hrají zásadní roli při určování potenciálu jednotlivých oblastí pro distribuci letáků.
Hustota zalidnění – více lidí, více možností
Hustota zalidnění je jedním z klíčových faktorů pro určení atraktivity distribučního sektoru. Vyjadřuje, kolik lidí žije na určité ploše (v našem případě sektoru) v přepočtu na kilometr čtvereční. Vyšší koncentrace obyvatel zvyšuje efektivitu distribuce letáků, protože umožňuje, aby se leták dostal k většímu počtu potenciálních zákazníků. Oblasti s nízkou hustotou zalidnění, které jsou typické pro periferní regiony, mohou být v některých případech méně atraktivní pro masovou distribuci, protože zde žije méně obyvatel a distribuce je tak méně efektivní.
Index stáří – mezigenerační preference jsou odlišné
Máte letáky plné nejnovějších technologií? Pak by bylo vhodné zaměřit se na oblasti, kde převažují spíše teenageři. Index stáří vám napoví, kde tuto skupinu hledat. V oblastech s vyšším indexem stáří totiž převažují senioři nad juniory (do 15 let věku), což může ovlivnit nejen poptávku po konkrétních produktech a službách, ale také to, jakým způsobem budou lidé na letákovou reklamu reagovat. Starší generace má často specifické potřeby a preference, které je třeba zohlednit při tvorbě obsahu letáků. Naopak nižší index stáří ukazuje na mladší a aktivnější populaci, která má rovněž odlišné potřeby a preference.
Index vzdělanosti – chytrá volba
Index vzdělanosti je ukazatel, který měří podíl obyvatel se středním a vysokoškolským vzděláním v regionu. Vyšší úroveň vzdělanosti často koreluje s vyšší kupní sílou a vyššími očekáváními spotřebitelů. Vyšší míra vzdělanosti je typická spíše pro centrální oblasti neboli také jádrové, a naopak nižší vzdělanost se častěji vyskytuje u obyvatelstva v periferních regionech. Na úrovni malých jednotek, jako jsou obce, části obcí nebo distribuční sektory, bývá podíl vysokoškoláků často velice nízký. Dění v těchto místech ovlivňují také další skupiny obyvatelstva.
Index změny počtu obyvatel – které regiony jsou v kurzu?
Oblasti, které přicházejí o obyvatele, nejsou zrovna zlatým dolem pro marketing. Naopak, pokud v místě počet obyvatel roste, máte větší šanci, že se vaše letáky dostanou ke zvědavým očím. Proto je dalším významným ukazatelem index změny počtu obyvatel. Ten zohledňuje demografický vývoj v určitých letech a ukazuje, zda region zažívá populační růst, nebo pokles. Regiony s pozitivním populačním růstem mají větší potenciál pro distribuci letáků, protože rostoucí populace znamená nové domácnosti, nové zákazníky, a tedy i větší zájem o produkty a služby. Naopak oblasti, kde populace dlouhodobě klesá, mohou být méně atraktivní pro investice do reklamy, protože ubývající počet obyvatel snižuje návratnost distribučních kampaní.
Podíl ekonomicky aktivních obyvatel zaměstnaných v primárním sektoru – jsou zde prostředky?
Primární sektor ekonomiky zahrnuje především odvětví zaměřená na těžbu, zemědělství a lesnictví. Vysoký podíl obyvatel pracujících v tomto sektoru signalizuje nižší míru ekonomické diverzifikace. To může značit nižší kupní sílu a menší zájem o specifické produkty a služby, které nejsou přímo spojeny s tradičními odvětvími v místě plánované distribuce letáků. Například v malých vesnicích, kde většina obyvatel pracuje v zemědělství, pravděpodobně tolik neuspěje reklama na nový kavárenský řetězec.
Míra nezaměstnanosti – zohledněte rozpočet zákazníka
Míra nezaměstnanosti vyjadřuje poměr počtu uchazečů o zaměstnání k počtu ekonomicky aktivních obyvatel (v %). Vyšší míra nezaměstnanosti může jednoduše signalizovat nižší kupní sílu. Nicméně míra nezaměstnanosti je velice proměnlivý ukazatel, který se může během krátké doby změnit, a proto by neměl být jediným faktorem při rozhodování o distribuci. Oblasti s vysokou nezaměstnaností však mohou být o něco riskantnější, pokud jde o návratnost investice do distribuce. Pokud totiž lidé nemají práci, těžko budou utrácet za váš produkt, přestože ho budou chtít.
Progresivita ekonomické struktury – co má větší váhu?
Tento komplexní ukazatel zohledňuje rozdělení ekonomicky aktivních obyvatel do různých odvětví. Zde můžeme klást vyšší váhu na moderní ekonomické sektory, jako je terciární a kvartérní sektor (služby, vzdělání, zdravotnictví, technologie). Oblasti s vyšším zastoupením těchto sektorů jsou obvykle ekonomicky vyspělejší a mají vyšší kupní sílu, což z nich činí atraktivní cíle pro distribuci letáků. Jde tedy o ukazatel ekonomické povahy, při jehož výpočtu byly základním ekonomickým sektorům přisouzeny různé váhy podle významu a důležitosti každého z nich.
Míra podnikatelské aktivity – příležitost pro každého
Míra podnikatelské aktivity představuje počet podnikatelských subjektů na 100 ekonomicky aktivních obyvatel v dané obci nebo distribučním sektoru. Vyšší míra podnikatelské aktivity signalizuje dynamiku a ekonomický růst regionu. Aktivní podnikatelské prostředí může znamenat větší zájem o reklamní materiály, zejména pokud letáky cílí na produkty a služby, které jsou pro místní podniky a jejich zaměstnance relevantní.
Procento ekonomicky aktivních obyvatel vyjíždějících za prací z obce – nebojte se širšího záběru
I když se v určité míře zkreslení nevyhneme, tento ukazatel nám pomáhá pochopit, jak silně jsou dané obce či regiony provázány s okolními oblastmi, zejména pokud jde o pracovní trh. Představte si obec nedaleko Liberce, kde 70 % ekonomicky aktivních obyvatel každé ráno nastoupí do vlaku a vyrazí do města za prací. I když jde o „klidnou vesnici“, z hlediska ekonomické provázanosti rozhodně není periferní.
Podíl neobydlených bytů – má vaše letáky vůbec kdo číst?
Pokud posíláte letáky do oblastí, kde většina domů zeje prázdnotou, je to jako házet dopisy do schránek, které nikdo neotevře – zbytečné úsilí bez výsledku. Oblasti s vysokým podílem neobydlených bytů znamenají méně potenciálních čtenářů, a tedy i menší návratnost. Takové lokality zřejmě nebudou jádrovými oblastmi distribuce.
Ukazatelů je nepřeberné množství
K optimalizaci distribuce tištěných letáků využíváme řadu dalších ukazatelů, které nám pomáhají identifikovat nejefektivnější oblasti. Patří sem například časová dostupnost (tedy doba dojížďky k obchodu), geometrický přístup určující vzdálenost distribučních sektorů od centra či podíl lesních ploch (lesnatost). To vše umožňuje zacílit distribuci do oblastí s nejvyšším potenciálem, což zajišťuje vyšší účinnost kampaní a lepší návratnost investic.
Jak dostat leták do správných rukou?
Jak tedy sestavit efektivní distribuční plán? Velmi zjednodušeně řečeno -zaměřte se na oblasti, kde žijí lidé, kteří utrácejí peníze a mají to k vám blízko. Využíváním geografických a demografických dat můžete zajistit, že vaše letáky nebudou jen neefektivně plnit poštovní schránky. Česká distribuční vám pomůže, aby vaše letáky skončily v rukou někoho, kdo si je skutečně přečte – a hlavně něco koupí.
Tištěné letáky zůstávají osvědčeným nákupním rádcem
Zjistěte, proč jsou letáky stále oblíbeným zdrojem informací i v digitální době.
Jak budovat a vést úspěšný tým
Náš provozní ředitel Adam Kotík sdílí v rozhovoru tipy na vedení a motivaci týmu.
Opřete se o silného partnera pro vaše marketingové kampaně.
Zajistíme, aby se o vás vědělo.
Jsme tady pro vás a víme, jak na to.
Newsletter
Odebírejte náš zpravodaj a buďte informovaní jako první o novinkách na letákovém trhu.